2020年，对世界上所有国家而言都是经受了严峻考验的一年，是世界近代史上少见的全球范围内面临重大传染性疾病直接威胁的一年。为疫情防控，全国人民作出了重大的牺牲，努力控制住了新冠肺炎疫情在国内漫延，给全世界树立了一个成功榜样。这是全国人民共同努力的结果，也是全国各行各业牺牲自我、成就大业的过程。无论对于个人还是企业来说，对于刚刚过去的2020年，都是段难忘的经历。因此，我们特别联系到了广州市珍宝广告有限公司董事总经理赵子谦先生，与我们共同分享他和珍宝广告的2020。

广州市珍宝广告有限公司董事总经理 赵子谦

• 危机面前谋发展，销售策略及时调

在过去的2020年里，中国的各行各业都受到严重影响，公交广告行业也不例外，珍宝广告公司作为中国公交广告的一员，业务也受到很大的冲击。疫情发生以后，绝大部分的客户取消和中止了已经计划好的广告发布，公司业务在今年二、三、四月基本处于停滞状态。

危机面前，业务受大环境的影响暂时中止，但公司前进的步伐不能中止。在此期间，珍宝广告抓紧时机对公司员工进行职业再培训，提高员工业务水平，并对现有正在发布的广告加强维护，保证发布质量，让客户加倍放心。同时，还利用这段业务相对减少的时间为政府和行业协会大量发布公益广告，充分履行珍宝广告的公益使命。

在危机中，及时调整销售策略，在复工复产之时主动出击，聚焦民生企业和防疫厂商，以提供更优质贴心服务为先，提供更精准效果数据为辅，让广告客户在疫情过后重新考虑广告宣传计划时，能够被珍宝广告所吸引。

公司年度发展目标是明确的，没有心存侥幸，而是脚踏实地工作。经过下半年的艰辛努力，珍宝广告公司的业绩在疫情后取得了比预期更好的成绩。

• 大数据让客户投放更放心，5G技术为转型发展作贡献

公交广告的优势是覆盖率广，受众者多，但缺点也同样与生俱来的，不能像其他与互联网企业联同的广告媒体一样用点击率说话。随着大数据时代的来临，这个问题将能够得到极大的改善。

珍宝巴士集团是广州地区率先使用5G技术将巴士运营与大数据进行联动的公交公司之一，我们正在积极整理珍宝巴士行驶线路与途经的商圈企业之间的各种类型资料数据，用精准大数据夯实公交巴士线路与公交广告生态圈的建设，让广告客户能够更加放心地投放更多广告。

未来，珍宝巴士会将传统的车身媒体与5G技术相结合，再加上其他新媒体的辅助，使珍宝广告成为集传统媒体、新兴媒体、5G技术和大数据业务于一身的新型广告企业，努力为中国公交广告事业的转型发展作出自己的贡献。

珍宝广告一直秉承着以客户为先的理念，以多年服务客户的经验，与大多数长期合作的客户建立了相互信任、相互依存的关系。多年合作期间均没有偷刊漏刊和减少车月，即使遇到城市交通需求导致的巴士线路调整，也会第一时间与客户沟通。诚信是经营之本，客户的信赖是经营的基础，两者缺一不可，珍宝广告公司在这方面做的非常认真，也十分严谨，因此，疫情这样的特殊时期，依旧能保持与客户的畅通沟通。

• 人材培养是基础，品牌建设是关键

珍宝广告公司历来都十分重视公司的品牌建设和人材培养。作为一家外资企业，由于体制要求，可能会比国内的公司更加注重企业品牌形象，绝不允许做出任何有损企业品牌形象之行为。由于业务工作是公司员工的素质体现，珍宝广告也非常注重对公司员工的培养，让同事们对公司有荣辱感。同时，积极维护公司品牌建设者奖励，破坏公司企业形象者重罚。只有这样，才能激励公司员工与公司同心同德，共同前进。

“全国有不少经营良好的优秀公交广告公司，珍宝广告绝对不能说自己是行业标杆，相反，我们一直都向国内做得比较好的公交广告公司看齐，了解和学习他人的经营之道，取其所长，努力使自己变得更加强大。”当谈到珍宝广告作为业内领军企业时，赵总谦虚的说到。

目前，珍宝巴士集团在广州除了拥有一千多辆珍宝巴士和白马巴士以外，还新入股了广州一汽巴士公司，成为了一汽巴士公司旗下数千辆巴士的联合控制人；另外，珍宝巴士在新疆乌鲁木齐和广西南宁还拥有数千辆公交巴士。庞大的自有巴士数量，使珍宝巴士集团成为了中国拥有跨地域不同省份和自治区具规模数量公交巴士之优质资源方；而珍宝广告公司作为珍宝巴士集团直属的企业，也肩负着认真经营和努力维护珍宝巴士车身广告项目的历史重任。

赵总作为国内较早从事公交媒体的企业领导，谈到自己的收获时，他说：“从业至今，我最大的收获是能够认识中国公交广告行业的同仁们，以及众多关心和爱护公交广告行业的专家、学者和教授，当然，还有中国公交广告专业媒体《交通广告观察》的各位朋友。通过与他们的交流，使我这个从海外回国加入国内公交广告领域的广告人，更加熟悉这份工作，也更加喜欢这份工作。”在赵总的公交广告朋友圈里，有不少领导和朋友都是从事公交广告行业几十年的行家。“与他们相比，我这个半路杀出的程咬金只能算是半个新人，因此，我不敢说是有成功的经验。”赵总一如既往地谦虚说到。

最后赵总表示，借助交通广告观察的平台，衷心希望在未来的日子里，能够继续向中国公交广告的同行们学习，争取促进中国公交广告行业与海外公交广告行业的交流，努力帮助中国的公交广告行业不断攀升上新的台阶