疫情影响、需求收缩，多重压力之下，如何发展出适合企业自身的生存策略，为公交广告未来发展寻路。带着这些问题，交通广告观察采访到了株洲市公交广告文化传媒有限责任公司总经理夏琪，希望为各位同行带来新的思路。

株洲市公交广告文化传媒有限责任公司总经理 夏琪

株洲公交文化传媒作为株洲公交集团旗下的全资国有企业，是一家以公交媒体策划服务为核心，集整合传播、市场营销、活动策划、创意设计、广告制作等多项服务的综合型广告运营公司，独家拥有株洲市所有公交媒体的经营权，影响范围覆盖整个株洲城区及城郊周边。公司拥有湖南省一级广告企业资质并担任湖南省广告协会副会长单位，公司宗旨是以客户为导向，以多媒体立体式宣传，全心致力于产品的精准传播和企业品牌的深化和提升。

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受疫情影响，您认为对城市公交媒体最大的影响表现在哪里，是否会影响现有的媒体生态？

受疫情的影响，国内广告市场降幅明显。进入2021年后，广告市场整体呈现修复性缓慢增长，头部广告行业在疫情的洗牌之下出现大换血。2020-2021年户外媒体市场中的房地产、医疗行业广告投放份额占比呈腰斩式下跌，而消费品类、生活服务类、金融类等民生相关品类广告投放份额实现增长，这也导致了贴合生活场景类的移动终端、网络门户、电梯广告、广播等广告刊例花费同比持续上涨，而依赖传统行业的户外广告份额进一步缩减，多个户外广告类型如大牌、高炮、公交车身、候车亭等广告同比减少均在10%以上，这一点在面临需要等待市场下沉的三四线城市表现尤为明显，其主要原因为：

1、本地经济下滑，客户裁减推广费用。以株洲为例，2021年株洲本地广告市场总额相较于2019年有约27%的下滑，其中户外大牌广告、广电系统、报媒等传统广告媒体均有20%—50%不等的萎缩。

2、价格战严重；抛开疫情原因和地区经济发展原因，未享受到品牌市场下沉福利、受互联网平台和自媒体冲击及价格门槛是各地市公交广告行业市场下滑的主要原因，其成交价格均向下有40%-50%的调整。在湖南省内公交同行中，除省会长沙外，其他地级市的公交广告市场均有不同程度的下滑，例如湘潭公交广告2021年营收较2019年下降25%。

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市场低迷的阵痛期，更多的是考验企业和员工的应变能力，将危机转化为机遇。企业如何在“非常时期”沉淀自我，寻找新机遇？如何开源节流，保证企业活力？

在市场低迷的形势面前，株洲公交的应对策略是“主动作为积极求变，多措并举挖潜创效”。

一是主动调整营销政策，打好媒体整合营销组合拳，提升媒体竞争力。针对性地对公交体系媒体从营销模式、推广形式、价格体系和激励措施进行重新调整，通过拆分与整包结合的方式将车身、站亭、电子站牌、车尾电子屏等多种媒体搭配组成分级套餐销售模式，进行公交立体化的整合营销推广。在潜量客户深挖、增量客户引导的同时，充分利用公交系媒体的优势，为客户提供超值的服务，提升公交媒体的竞争力。

二是对株洲新推出的智轨主题站台有效改良，采用高品质广告形式增加媒体的互动性和竞争力，创造新的经济增长点，弥补建设期间公交候车亭广告的损失。在业务开发方面，经过对市场的摸索，调整智轨站点媒体模块，引进消费类、金融类客户，保证了智轨广告项目的平稳开展。

三是策划和营销联动推动业务拓展。公司2021年针对节庆制定多种指导性方案，促进业务快速落地。公司整体营销思路的调整，策划和营销部门的全力配合，逐步拉通大消费类、金融类的新型业务体系，力保指标任务的完成。同时在活动策划方面，塑造多个公司策划的本地强势品牌。

四是针对重点客户开发出“亭牌类媒体营销规划方案”。引入政府职能部门和各企事业单位入驻，利用政府宣传提升媒体品质和公信力；梳理客户行业，给予营销人员引导性，提升媒体开发效率。

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突如其来的新冠疫情导致了很多城市公交媒体企业面临困境，有专家指出新冠病毒未来可能会常态化伴随我们的生活。就目前的大环境而言，您对疫情中的城市公交媒体企业在经营发展上有怎样的意见和建议？

重点在整合公交系资源，充分发挥公交媒体立体推广优势。

1、持续推进整合营销推广，重新塑造公交媒体品牌。在当前市场中，单一户外媒体高昂的价格往往成为新客户投放的门槛。通过出台整合营销方案，以不同的媒体组合搭配，突出价格优势，提高整体预算的形式，引进新型消费类客户，成为未来广告公司的客户体系基石。完善整合营销方案，充分利用公交体系资源，根据不同的客户设置不同的套餐形式，重塑公交媒体“广告效果好、性价比高”的品牌形象。

2、根据全年不同的节日、不同的商业活动节点设置满足不同客户不同需求的促销活动，进一步与市场拉近距离；

3、挑选重点客户，量身定做打底营销方案。在当前市场环境下，公交广告亭牌类媒体有较高的空置率，要在现有的大型客户和意向客户中挑选信誉度高、广告费用充足的优质客户，利用空置媒体为其量身打造性价比超高的媒体打底方案，既提升媒体发布率，又提升经营收入。

其它方面的措施有：完善媒体矩阵，提升媒体竞争力；进一步完善管理体制，提升营销团队战斗力；升级生产设备，提升广告制作市场竞争力；主动出击，畅通代理渠道；依托株洲通APP，打造本地化线上生态圈，为公交广告发展探路。

如何使得自己公司的方案在众多公司中脱颖而出是每个公司现在需要思考的问题。但是在疫情和经济不景气的双重压力下，找到适合企业自身的出路，是需要依托于企业自身的情况因时制宜的。