新冠肺炎疫情无疑对当前中国经济造成了深刻的影响，给各个行业都带来了不同的挑战与机遇，而这些变化可能会深刻影响到行业未来发展趋势和竞争格局。作为经济变化的“晴雨表”，公交媒体这类户外广告企业也在积极探索，不断创新，在危机中寻求机遇。今天，我们邀请到了四川博瑞眼界文化传媒有限公司董事长兼总经理郑华先生，与业界同仁一同探索新模式下，如何借助客户媒体双驱动，建立核心竞争资源，突破自我，赢得市场先机！

四川博瑞眼界文化传媒有限公司董事长兼总经理郑华

四川博瑞眼界文化传媒有限公司前身是四川博瑞眼界户外传媒有限公司（以下简称“博瑞眼界”），成立于2006年，是上市公司“博瑞传播”（SH·600880）的户外媒体运营、创意策划、城市推广、数字营销的大型综合整合营销推广平台。今年9月，正式更名为“四川博瑞眼界文化传媒有限公司”，计划以户外广告业务为基础，打造整合营销全媒体平台，在文化创意、品牌传播、新媒体运营等方面全面发展。

寻找新模式，探索新渠道

疫情给公交媒体带来的最直接影响，一是造成全球经济景气度降低，这对各行各业都有不同程度的影响，客户预算的减少直接影响公交媒体整体的营收规模；二是受众与媒体触达的变化，在一定时期内对媒体生态必然造成影响。

在疫情期间，出行人数相对减少，造成受众与户外媒体接触频次降低，广告效果打折，影响广告主投放积极性。相对而言，人们使用手机、电脑等时间增多，必然造成线上媒体分流线下媒体市场份额。在户外媒体中，不同媒体或同一媒体不同等级之间受众的触达频次、竞争力也会发生变化，形成客户投放向头部媒体集中的态势。公交媒体在这种环境下难以独善其身，也将表现出这种变化。

在此之下，倒逼公交媒体打破常规，探索新的商业模式、寻找新的盈利渠道。媒体数字化改造、营销数字化升级等，在成都、重庆很多城市都在积极地尝试，以此加大对细分市场的开拓力度。所以，随着未来疫情的好转，消费市场的回暖，与消费者生活轨迹衔接的公交媒体广告依旧可以凭借自身资源的独特优势持续向好发展，获得广告主的青睐。

媒体客户双驱动，将危机化机遇

户外广告中，公交媒体历史悠久，虽经历岁月变迁，却历久弥新。在市场低迷的阵痛期，更多将考验企业和员工的应变能力。在当前危机下，我们当保持热情持续创新，通过产品的迭代更新留住我们的传统客户，挖掘新的行业和客户。博瑞眼界正在构建户外广告数字化营销平台，以实现营销方式的迭代升级；积极参与传统的候车亭灯箱媒体视频改造，以丰富广告传播形式和效果；同时，携手北巴传媒尝试将冷光源材料运用到公交车身的画面当中，该解决方案一旦实施，将提升广告的夜间展示效果，进一步拉升媒体价值。

在积极开发和升级媒体资源的基础上，也不断提高自身的媒体购买等服务客户的能力，与国内多家公司合作，发挥各自的优势开发客户资源，为客户在全国范围进行广告投放，实现“媒体和客户”两大资源双轮驱动。与此同时，“以静制动”控制投入，降低投资风险， 减少经营成本等。

通过上述内生加外延式发展的努力，公司的媒体和客户资源都取得了一定突破，让公司在疫情大背景下，收入和利润方面均保持了一定的增长。

有限多元综合发展，建立核心竞争资源

交通类媒体是未来公司户外广告业务拓展的重点，目前博瑞眼界独家代理北京市区1.2万台单层公交车身媒体、成都公交候车亭（行业）媒体等，同时在北京、武汉等地建立有分支机构，涉足多地交通类媒体客户投放。高速路户外媒体涵盖成渝、成雅（乐）、成绵、成灌等所有出川重要通道，独家经营成南高速公路媒体，社区媒体方面重点整合电梯横媒体等。客户全国投放方面，已形成成熟的全国媒体购买及销售网络。在新媒体板块，正积极开辟头条系、腾讯系等广告业务，旨在为客户提供跨地区、跨媒体的“一站式”服务。

在过去的十几年中，博瑞眼界不断发展壮大，成为“中国一级广告企业”，曾取得“中国十大拓展媒体”、“中国百强户外媒体供应商”、“中国十大最具潜力户外媒体供应商”、 “中国市区媒体综合媒体公司20强”等荣誉。

公司下一步将围绕建设拥有强大实力和传播力的全国一流新型媒体企业的总目标和“现代传媒”的总体发展规划，有目标的开发新媒体，建立核心竞争资源，在本土“有限多元”综合发展，全国则侧重于交通类媒体、社区媒体、互联网线上媒体等覆盖范围广的网络化媒体。

在此基础上，以创意、策划、综合品牌推广等服务，助推主业发展，满足客户全方位的产品及品牌推广需求，打造适合客户，立于当下的广告传播策略的全案营销服务。

当前城市公交媒体在经营发展上面临着如何适应外部环境变化、如何提升资源价值、如何留住客户等问题。企业对环境变化的适应能力，“练好内功”是基础工作，也是能够生存和发展的保证；通过资源统筹协调提升媒体价值的本质，是实现内部资源的有效利用；疫情之下客户数量减少，适时调整营销策略、提升服务质量稳住老客户、争取新客户十分必要。

疫情之下有危有机，城市公交媒体可以借机对媒体进行梳理，通过升级媒体资源提升竞争力，丰富产品线，通过创新商业模式推动技术变革等，例如，销售平台化和数据驱动等已经出现并逐步成熟，可以把握机会。同时，市场演进带来业务细分，未来资源整合、合纵联横或是一种常态，也可以从中把握机会。