过去的一年，新冠疫情在全球肆虐，国内公交媒体行业整体面临着前所未有的挑战，营销环境的改变，迫使企业激发出更多思路，从而影响整体规划布局。如何看待疫情对公交媒体行业的影响？行业内外市场环境的变化？疫情影响仍在，企业要注意些什么？带着这些问题，交通广告观察采访了珠海公交文化传媒有限公司董事长谢禹先生，就目前行业实际面临的一些问题，与业内同仁分享交流，共同探讨！

珠海公交文化传媒有限公司董事长 谢禹

珠海公交文化传媒有限公司（简称珠海公交文化传媒）成立于1996年，隶属于珠海公共交通运输集团有限公司，属于国有独资企业，2019年，经过媒体融合改革，公司隶属于珠海传媒集团和珠海公交集团共同持股的全资国企。

2020年之前，珠海公交文化传媒专注公交车媒体，公司营收100%来自于公交车媒体业务。2020年初疫情全面爆发，1-6月公司正常业务营收较上一年下降45%，庆幸的是4月份，珠海本地龙头国企的改革转型，推出的“免税MALL”线上商城集中式推广，为公司创造了自成立以来单合同额的最大营收，让上半年公司营收拉升22%，但作为非正常性业务的发生，清醒认识到市场形势的严峻。幸运的事情不会总发生，单一媒体经营的风险问题在疫情影响下尤为凸显。

2020年 6月，公司决定重新定位，借助媒体融合的平台优势，布局改革转型。

一、利用平台优势，参与“全媒体营销”。

作为珠海传媒集团有限责任公司控股，珠海公共交通运输集团有限公司参股的全资国企，珠海公交文化传媒最大的核心竞争力是平台、是资源，拥有着珠海两报两台最全面的信息平台及公交集团最优势的户外媒体资源。

纵观整个市场，广告行业企业众多，但大多规模较小，行业内的企业发展水平差异较大，能够提供整合营销服务的大中型广告公司数量相对较少。因此6月份公司开始借助传媒集团全媒体资源统筹平台，发展整合营销业务，并针对政府项目在整体营收中的地位，我们开展了一站式媒体整合营销服务。

借助珠海传媒集团的党报党媒平台优势，珠海公交文化传媒联合了珠海传媒、电视台、电台及新媒体资源，成立全案营销团队，针对当地广告主定制专项推广方案及落地线下活动，通过珠海特区报、珠江晚报、电视台、电台做专题报道，公交媒体做户外推广，新媒体做内容营销，实现跨界转型。自2020年6月份开始公司借助传媒集团统筹“第七届全国人口普查”全案策划、珠海2020年“中国农民丰收节”全案策划、“垃圾分类”全案策划、“世茂地产”全案策划，业务范围从单一的公交车媒体辐射到户外大牌、候车亭、活动策划、线上推广、视频拍摄等，多元化媒体业务的突破，让公司营收显著增长，2020年营收较上年增长3%，其中6-12月公司营收较上年增长38%。

二、整合媒体资源，定制专业化媒体营销服务。

2020年之前，珠海公交文化传媒专注公交车媒体业务，线上对于他们来说，一直是空白，在疫情之下，线下商业被按下了暂停键，线上趋势逐渐强化，要利于不败之地，2020年5月，我们借助线上、视频及公交电子媒体资源。2020年5月我们重新定位为“珠海公共交通资源整合运营商”，6月份整合了拥有珠海200万粉丝的微信第一大号“珠海公交巴士微信公众号”，补充了公共交通线上媒体的空缺；并争取了珠海公交车载视频的媒体运营，目前正在开发珠海电子信息站牌的广告运营，未来我们将实现珠海公共交通领域资源全覆盖。

专业的媒体需要专业的服务，疫情让市场经历了一轮洗牌与蜕变，客户在媒体预算投入及渠道选择上会更加谨慎，数据说话，效果为王，也更需要为客户提供更加专业的服务。8月-11月期间，公司对行业客户进行分析，化被动为主动，规划推广了“雍禾植发”进军珠海市场的公交媒体集中式投放，为公司当年营收增加5%。

三、结合公益，实现社会责任与经济效益双联动。

作为国企，商业是生存的根本，但公益是不可推卸的责任，如何实现社会责任与经济效益的双联动，是公交传媒一直在尝试探索的，

2020年是珠海经济特区成立40周年，结合市政府的宣传需要，我们针对全国央企类大型品牌客户，定制特区40周年公交媒体推广规划方案，9月份联合“华润怡宝”共同完成特区40周年公益与商业结合的短期活动推广合作，11月份联合珠海斗门区宣传部，打造了“学习强国斗门号”巴士专线，红色专线的推出成为珠海市的一道靓丽风景，该专线也成为珠海市及省学习强国宣传学习的样版。

四、发展策划创意、实现媒体品效升级。

疫情让市场经历了一轮洗牌与蜕变，户外媒体更加注重创意与效果，应对疫情，我们除了创新思维布局整合、纵深专业领域之外，同时考虑公司汇集了众多行业资深广告创意设计人才，现在的广告主更看重媒体内容的效果化，未来我们讲通过媒体策划、创意设计，让品升级、让效进化，打造沉浸式的品牌曝光，实现媒体高效转化。

五、培养服务意识，提升销售团队专业度。

2020年无疑是最艰难的一年，而就广告业来说，广告主越发难以把握媒体及其营销受众的特点，在预算投入及渠道选择上会更加谨慎，数据说话，效果为王，也更需要我们提供更加专业的服务，因此专业化团队的打造势在必行。2021年珠海公交文化传媒计划通过营销工具、媒体产品、数据能力、解决方案等来“连接”品牌与用户，加大全媒体人才培养力度，努力把广告销售人员培养成知识面广、顾问型、专家型的广告销售，为客户提供更优质的策划创意和营销服务。

过去一年，珠海公交传媒在疫情阴霾下坚持改革与创新，最终在10月-12月期间实现由质到量的突破，10-12月合同额较2019年同期增长80%，营收较2019年同期增长37%，其中非公交车媒体业务占10-12月营收的35%。

作为广告人，我们无法选择大趋势大环境，但我们能够选择适合自身的发展方式。市场环境、行业趋势影响着广告业的发展与方向，但归根结底，客户真金白银的投放比行业利好的数据更有说服力，2021年珠海公交传媒将继续多元化发展模式，致力于品牌策划、品牌管理和品牌传播方向，将公司打造成全案整合营销传播的现代化综合性广告企业。