新年伊始，疫情又生突变，各地零星爆发的疫情令这个新年又蒙上了阴影。回想过去的一年，公交媒体和很多广告领域一样，在不确定中度过难忘的一年。作为媒介代理公司来说，一面是广告主客户，一面是媒体方，他们对于疫情下的困难与压力以及这段难忘的经历更有话说。今天，小编特别采访了，联动通达（北京）传媒广告股份有限公司董事长赵青山先生，与大家一同分享一下。

联动通达（北京）传媒广告股份有限公司董事长 赵青山

交谈中了解到，赵总最早是从事电视广告领域，做县级电视台广告联播体。那时的县级电视台，节目大多以转播为主或者直接播放一些优秀的节目，比如转播《新闻联播》时，会把节目前后的广告删掉，换成本地的广告，所以落地效果非常好。敏锐的看准这一市场空间，并迅速扩大市场覆盖，最多时做到三千六百家县级电视台。但在2018年之后，国家关于知识产权越来越重视，县级电视台的收视率也就逐渐下滑了。所以开始调整方向，转向以公交车身和候车亭为主的公交媒体。

• 市场规划做调整，多元发展占先机

19年年底至今的疫情，深深影响着每一个人、每一个企业，特别是像联动通达传媒这类媒介购买公司。由于公司的特殊性，一方面要依靠广告主客户，另一方面也要依靠媒体方的合作共赢。疫情最初在武汉被发现时，大多数人没有什么反应，因为大家也都没有想到疫情会这么严重。当时就想着就像非典一样，可能就某一个城市或怎么样，也许过段时间就会消失。但疫情蔓延十分迅速，在春节期间就爆发了。之后的2020年上半年，尤其前两个月，空气中弥漫着恐慌与不安。不稳定的市场环境迫使很多客户在忙着撤单。下半年后，随着疫情得到控制，消费市场再次激活，因为客户预算还在，客户的市场还在，所以很多广告主客户逐渐加大投放力度，因此也填补了上半年的一些份额。

疫情期间，联动通达传媒也对市场规划作出一定的调整。一方面发挥媒体覆盖的特长，凭借着多年来积累的庞大媒体覆盖网络，加强了对于三四线市场的突围，帮助更多广告主客户企业做好渠道下沉，取得了较好的效果。另外一方面，由原来专一的公交媒体扩展到全户外的一种投放，其中包括户外大牌、LED 等多方位、多渠道的投放。在这一过程中，争取到了一些客户。在有限的预算内，尽量争取最大的客户份额，这使得联动通达能够先人一步，抢占先机。

良好的客群关系和有效的媒体，是联动通达多年来领跑行业的不二法门。凭借最初做县级电视台广告积累下的资源，联动通达传媒建立了目前为止国内领先的媒体生态整合资源网，覆盖全国90%以上的区域，共计有2300多个县域资源。多年来，联动通达传媒不断开拓市场，正逐渐形成以公交车及候车亭，户外大牌、LED等户外媒体全覆盖，多渠道多领域的综合性户外媒体企业。未来，联动通达将就发挥自身优势，夯实现有的公交媒体领域，逐渐向多元化、多领域发展。

• 公交媒体大数据，实现广告精准传播

对于广告业来说，精准传播一直是各类媒体追求的。对于公交媒体这类传统户外媒体来说，精准的数据统计一直以来存在的痛点。近年来，随着互联网的发展，网络媒体迅速成长壮大，正是得益于互联网大数据的天然优势。虽然互联网广告借助大数据发展有着诸多天然优势，但真的能时间精准传播么？不妨我们举个例子，假如你前一天在淘宝上搜了一件衣服，那么大数据分析后，第二天当你打开今日头条或者朋友圈时，十有八九就会给你推送相关的广告。但这样同一样存在一个问题，就是它只会推送相关的广告，其他领域的一般不会推送。这样一来，广告的覆盖率自然而然就被无形之中缩小了。

其实广告业中，精准传播与广泛覆盖一直是两个发展方向，类似于鱼与熊掌的关系。在人们的传统思维中，公交媒体这类户外媒体很难实现精准传播。但事实果真如此么？其实不然，公交媒体其实也是在精准传播。为何这么说呢？不妨以我们的亲身经验一起回顾一下。以京东家电为例，家电类产品在投放的时候，首先是要锁定他的目标群体，一般是以结婚装修或者家电更新换代为主的消费人群，考虑到他们可能会到线下一些家电卖场，所以我们在这个过程当中投放的时候，一般会选择经过家电卖场或者建材城的公交线路。这就是一个很典型的公交媒体精准传播的案例，因为这就是户外的大数据，这样无数类似的线下实体店，为公交媒体绘制了一幅覆盖整座城市的大数据网络。

为什么户外大数据会这么与众不同呢？比方说公交媒体，实际上在精准传播上过去尝试了很多。包括他的投放方式、投放策略、投放时间等，在这方面其实做的工作还是蛮多的。但人们只注意到了互联网广告的发展迅猛，不知道的是，很多互联网企业是靠着户外起家的。例如今日头条。今日头条最早投了很很多很多的候车亭。尤其在北京早期的时候，今日头条是铺天盖地的投放。通过这种户外的大覆盖，锁定年轻人的群体，最终发展起来。实际上正是利用户外的这种大数据来提升它自身互联网的大数据。

户外广告的覆盖人口是所有的户外广告发布是最有生命力的。以往的传统媒体例如杂志、报纸等基本上不行了。电视行业也都受冲击非常大。就广告总量来说，跟互联网都没法比。所有的媒体类型当中，只有互联网和户外媒体这两大类在持续的增长。近几年来，社区媒体的发展这几年还是比较快，这其实就是户外媒体精准传播的一个表现。尤其是疫情期间，居家的人会更多一些。以分众传媒来说，去年一年，大部分广告公司都在下滑，但分众传媒不减反增，全年销售额预计增长了105%。

公交车车身广告的受众人群是什么？有人说是乘车的人，也有人提出公交媒体受众人群老龄化的问题。其实坐公交车的人基本上看不到公交车体的广告，他的受众群体就是开车一族，因此，公交媒体定位还是比较高端的。为什么呢？公交车身的广告有一个点。他是唯一的可移动的固定画面的大媒体。而候车亭广告，它的特点是多点辐射，换画快，成本低。所以就覆盖率来说，公交媒体在所有户外广告当中也是覆盖率最高的。因为他的移动性以及庞大的数量群体，可以做到受众群体的多次覆盖，因此受众群体比较广，这也是公交媒体经久不衰的一个主要原因。

• 诚信沟通促合作，媒体效果是基础

罗斯福说过，不做总统就做广告人。对于广告人来说，辛苦是在所难免的，尤其是在客户沟通方面 。对于广告人而言，首先要有一定的知识面，对各行各业都了解。其次是要真诚,真诚地去合作。靠低价竞争而来的肯定是不长久的。或许低价可以赢取某一个单子，但绝对抢不了某些客户。某一个单子，我靠我的低价，能把这个单子给做下来。但是要想长久的与客户去合作，绝对不是你的低价。所以要秉承诚信的原则公平合理保障执行的价位去和合作客户。对于联动通达来说，很多的业务市场是在三四线城市，很多企业不是很了解三四线城市，所以诚信合作尤为重要。

其次就是你的媒体要有效果。这是与广告主客户合作最基本的。只有你的媒体有效果，广告主客户才会找你投放，与客户沟通也会顺利很多。所以我们作为一个代理公司来说，媒体方的支持与广告主客户的良好合作，都是以媒体效果为基础的。

• 完善人才培养，保障团队稳定

广告公司就是一个人才聚集地。内部结构其实是一个倒金字塔的关系。其中人数最庞大的是一线的员工，他们在倒金字塔的最上层.无论从事媒介、客户、行政等各个岗位，他们都是在非常重要的。中间部分是企业的高管，他们起到承上启下的作用。一方面协调企业老板在包括管理在内的各个方面，提出的建议，同时传达给下属，对于企业而言是非常重要，所以高管的稳定性很重要。联动通达多年来，所有的高管基本上都是由企业内部培养的，甚至包括普通的业务团队，稳定且富有活力的稳定团队，是联动通达不断发展的动力源泉和保障。

除去员工与高管之外，企业老板的作用是引领企业发展的方向,毕竟大海航行靠舵手。一方面要规划企业发展方向，另一方面要统筹各方面的资源，解决企业的资金保障。尤其是对于广告公司而言，普遍存在垫款问题。一旦资金链出现问题，企业也就很难去发展。疫情期间，很多企业为了节流，纷纷采取降薪或者裁员来度过难关。面对困难和压力，联动通达为员工着想，并没有采取类似的办法，而是保持原有的福利薪资待遇。作为企业来说，靠的是众多员工才能发展起来。不能说遇到困难，就舍弃了大家。所以即使面对困难，联动通达的员工团队相对来说依旧比较稳定。

谈到从业至今的收获时，赵总说：“我最大的收获是自己成为了一名广告人。”从一个非专业的广告人变成了一个职业的广告人。在这个过程中，结识了很多行业内外的朋友，积累了一定的人脉。最直接的感受就是，走到哪里都有朋友。有些人通过广告成为了朋友，通过做朋友成为了生意合作伙伴。一直以来以诚待人的赵总，不仅结交了诸多业内的朋友，同样也将诚信合作带到生意场上，使得联动通达在赢得业内好评的同时不断做大做强，成为行业领军企业。

在结尾处，小编代表交通广告观察，祝福广大公交媒体行业的同仁们，新年快乐，诸事顺意，未来阳光满满……