同质化的产品路线带来的不良后果之一，就是同行之间试图以价格战相倾轧，继而因节缩成本引发服务质量下滑、客户压价严重等连锁反应。想要及时止损，重铸城市公交媒体的黄金口碑与体验，亟需一种不自我设限的锐意进取和服务内容创新。

今天，交通广告观察（ID：ctad_org_cn）有幸邀请到了云南壹时代传媒有限公司的总经理罗慧忠女士，由她来为我们讲解伴生于壹时代亭牌革命的动感灯箱、公交画廊和多功能“社交感站台”设计思路，以及壹时代传媒在本土户外市场开拓过程中的心得体悟与长远规划。

云南壹时代传媒有限公司总经理 罗慧忠

01 客户亭牌投放意识的培养

需要将创新化作生产力,与“萌芽”共成长

昆明本土的户外广告市场其实是国内市场大环境的缩影，不同的是，以往昆明的城市发展极度依赖于房地产行业，80%以上的户外广告媒体服务于房地产公司，故而生存得较为舒适。然而，2021年国家出台了一系列收紧房地产行业的政策，加之疫情的影响，导致房地产行业直线下跌，一直仰仗于房地产业繁荣的户外广告因此举步维艰，不得不更换新赛道去拓展其他行业的客户。

我们认识到，本地银行、快消品类客户的媒体预算较为充足，但对于亭牌媒体的投放意识薄弱，针对此类客户我们不断去引导、去攻克，强化客户心中的亭牌媒体价值，以自有品牌外宣、释放促销信息等形式去说服客户进行亭牌投放。

与此同时，我们也在积极寻找本地的萌芽企业，由于此类客户对广告投放有需求，但企业实力和品牌势能薄弱，所以我们会积极地为他们提供亭牌媒体投放和产品营销策划等支持，与他们一起成长、相互扶持。我们相信，今天我们通过广告投放帮助这些企业获得增长，未来对方也同样会回馈我们。媒体公司与客户之间的关系始终是唇齿相依、互利共生的。

一方面，顺应于公司客户结构的变化，我们对直营媒体产品及时做了更新换代。这之中当然也有一个契机，就是城市户外大牌在政府的要求下被相继拆除，我们公司的领导层经过思考后认为，户外大牌的拆除必将使得亭牌成为户外最大的广告展示平面。我们的董事长黄建海乘势提出“加大展示面”的构想，经过讨论决定将两块亭牌合成一块超大长牌，以此来形成与同行企业产品的差异化优势。

另一方面，我们要打破传统亭牌媒体在本地受众心中的固有印象。既然在过去的日子里，亭牌媒体在本地大众及客户眼中都只能用于静态展示品牌方提供的画面，那么如果能让静态的画面“动起来”，就自然地会使我们的产品吸引力剧增，并丰富公司现有的产品线。我们通过实地的踩点勘察，在昆明8个百万级流量商圈改版了动感灯箱，让广告通过光影律动的加持真正“动起来”，迅速吸引来往客流的眼球，引爆效果极佳。创意创新的媒体形式也是快消、银行等大品牌客户所钟爱的，此举为我们与市场大品牌客户的合作敲开了新大门。

我们公司一直奉行“创新是第一生产力”的战略方针，而这其实也是昆明市场同行对我司的评价。在投放策略上，我们始终坚持“创意引领创新，才能被看见，才能被记住”的思路，未来，我们也会不断突破传统的、固有的亭牌广告投放，为合作客户持续创造更多价值。

02 组建量体裁衣的方案专家团队

争做客户首选的,高适配性“心流”媒体

我们的合作客户如果对于动感灯箱投放有需求，首先是需要设计相应的广告画面给到我司销售，后续我们有专业的设计师和动画制作团队进行尺寸修改、动画效果设计，并将设计好的动画效果提交合作公司审核。合作客户审核通过后，我们就会在合同规定的时间进行上画投放，同时让设计师拍摄投放效果视频交付合作客户验收。

动感灯箱与普通亭牌的唯一区别就是加装了可控制灯源的控制器。动感灯箱是用跑马灯以电路板的形式制作而成，而制作动感灯箱画面，需要先通过图文设计软件设计好展示效果并拷贝到U盘里面，然后将U盘插入灯箱接收器以转换成相对应的传输信号，最后打开电源后就可以展示设计好的动画效果。

原本，广告媒体公司的责任和使命是帮助客户实现销售增长和盈利。但是现在大部分的传统媒体公司已经日渐淡忘了这份使命和担当，从而导致市场变得越来越甲方化，媒体公司没有机会表达出自己的想法，一切以甲方为准。

其实，很多客户对于媒体的推广认知是比较片面的，所以需要我们去给出一些专业有效的媒体投放建议。壹时代传媒为此专门组建了专业的策划和设计团队，我们会根据客户的需求和想要实现的效果，免费为客户设计宣传画面，并从客户、市场、地理区域等维度提供专业的推广策略；不管是阵地包装、风暴宣传还是长期覆盖，我们都会专心为客户提供媒体投放的增值服务，并为客户匹配最合适的宣传策略，让客户利益最大化。这意味着我们已从单一的媒体公司成长为媒体与策划结合的全案服务公司，公司的业务和服务因此而更加立体化，客户粘度显著增加。

以我们的加多宝新型创意站台为例，在和客户接触前期，客户一直纠结于“投放创意”，觉得传统的亭牌投放收效短暂、周期长，单单靠广告画面做不到快速的传播引爆。对此我们提出了融合传统亭牌和新型动感灯箱的建设性方案，通过醒目、立体的展示维度帮助加多宝在商圈打造出独树一帜的品牌标的，使得来往人群不自觉地被吸引，从而去关注它、去记住它。经过无数次的打磨与锤炼，才诞生了现在的加多宝创意站台。

除此之外，我们现在正在建设的云南花卉多功能连廊，更是将创新差异化升级推向了新的高度。融汇了科技交互、鲜花售卖、花卉与植物装点的“绿色屋顶”，以及用于展示鲜花信息的多媒体视频播放等众多功能于一体的功能性站台，可供市民及游人在站点休憩和打卡，并最终有望借助网络社交媒体的力量成为一个十分有趣的综合性社交空间。

以上这些，都是我们通过创新差异化为合作客户提供的全案式亭牌媒体投放策略。

03 以优质内容聚焦滚滚红利

流量时代,高颜值大牌让注意力不再稀缺

公交画廊和特型站牌的产品战略是由壹时代传媒董事长黄建海提出，并由我带领团队一步步优化的。一方面是出于对城市大牌相继拆除市场风向变化的考量，另一方面也是因为我们有越来越多的客户倾向于联排投放，比如燕京啤酒、昆明电缆、中铁建等。客户需求结构的变化也使得我们不得不作出改变，调整产品战略。

在公交画廊建造之初，我们因为玻璃面板的承重问题、焊接的原因失败多次，经过多次探讨与研究，我们改用了材质更轻、质量更好的亚克力面板成功解决了投放材料的问题，也使得公交画廊成功入市。

在设计特型亭牌时，我们会根据周围环境和建筑的特色，例如周围绿植的栽种搭配情况，乃至周边居民的生活习惯等，使得整个特型亭牌的设计在场景中既不突兀，又有亮点。

特型亭牌的照明和用电铺设与普通亭牌并无明显区别，针对动感灯箱产品的用电改造，只需在普通亭牌的路线上串联几条路线即可完成。

面对日新月异的城市变化，客户更看重的是流量带来的巨大红利，城市公交媒体作为户外第一大流量体，通过特型亭牌的创意和别样的灯光展示效果，将更加能够达到流量聚焦的预期，并迅速捕捉到来往穿梭的人流、车流的注意力，以更加满足现代城市发展需求。

04 视野放大不止×2

连贯性的画面表达,助燃商机无限

壹时代传媒对于上画团队全员都有着严格细致的培训，以此来确保相关从业人员对上画规范条例的认识清晰明确、了然于心 。虽然公交画廊的展示面积增加了，但是上刊工作的整体变化并不大。普通亭牌对于画面的固定往往通过画面四角固定、中间上下两边固定的方式，使画面平整稳固，公交画廊因长度增加，则需要再增设4个固定角，才能保持画面稳固。

公交画廊的展示面积较传统亭牌展示面积增加了2倍，广告画面也随之增加了2倍，但是它所产生的效果远远不止2倍。它已成为了户外亭牌中昭示性最好的存在，宽而长的展示面醒目度极高，可快速覆盖一条街、一个社区、一个商圈。

公交画廊的展示空间拓宽，随之而来的便是画面连贯性更强，广告表达内容变得更加多元化，画面内容丰富感强、表现张力高，这也意味着广告主的创意施展空间得到了大幅度提升。

目前对于公交画廊我们主要是做专一的品牌昭示和阵地包装，但其实公交画廊的超大展示面优势完全可以承载跨界品牌联名款的营销投放需要，并因其具备的超强视觉冲击力迅速引爆聚焦。更进一步，我们甚至可以把它包装成一个品牌线下售卖点，使其变成独特的跨品牌合作空间，去赋予公交画廊想表达的一切。