春节前夕，各大商家营销手段尽出，为的就是能瓜分这节日红利的蛋糕。品牌的竞争也到达了白热化阶段。比如：在超市，能看见蒙牛的地方，就一定能看到伊利，两家的产品甚至摆放在一起，促销人员分别在两旁，使出浑身解数进行宣传。

自古以来，春节期间的产品销售，都是兵家必争之地，这不仅仅关乎到销量，也是提升品牌在客户内心认可程度的机会。

但是，春节后的营销，才是弯道超车的关键节点。

二战后期，美国对德国和日本展开了大规模的战略轰炸，每天都有成千架飞机呼啸上天，但在返航时损失惨重，美军对此十分头疼，如想降低损失，只有在飞机上焊接钢板，以抵御地面的炮火攻击。

但钢板的重量会导致飞机的载弹量和飞行时间受到负面影响，只有在关键部分焊接钢板，才是最恰当的方式。

问题是，哪些才属关键部位。

军方请来了数学家，亚伯拉罕.沃尔德，他根据空军提供个图纸和故障信息，发现返航的飞机机会浑身上下都是窟窿，只有驾驶舱和机翼的部分，完好无损。

空军一致认为，要加强机身的强度，因为返航的飞机证明了这些部分受到的攻击最多，但如果整个机身焊接钢板，就会导致载弹量和飞行时间受限，是个两难问题。

沃尔德有一个数学家的大脑，他不这样想，因为弹道的分布不符合概率的分布规律，完好无损的地方，居然一个弹孔也没有，这才是问题所在。

果然，经过思考和调查，返航回来的飞机，恰恰是驾驶舱和机翼没有中弹的飞机，因为这两个部位中弹，飞机早已坠毁，飞行员不可能活着回来。

按照这个思路，美军加强了对驾驶舱和机翼的保护。果然，飞机的返航率大幅提升。

商家在节后会下意识的放松，认为应该销售和宣传的工作，在春节前都已经做完。但节后的营销手段，真的可以影响今后一年的销量，这个二战时盟军飞机的思路是一样的。

此时是发力的最佳时机，结合公交广告的营销策略，可以事半功倍。

01

节后话题营销

每年的春节，都能听到因为暴饮暴食住院，或是喝酒喝多洗胃的案例，春节后的身体和荷包都被掏空。

前几年的春节，人们都期待着赵本山小品的出现。

在这段时间里，大大小小的事件层出不穷，在互联网上广泛传播。

著名的经济学家香帅说过一句话：“什么是品牌，能让你和它自拍的，就是品牌。

所以，要绑定春节期间的热门事件，制造话题，蹭上热点的列车，可以叫这种方式为“搭便车”技术。

搭便车尽量贴近“正能量”事件，要优雅的搭，如果拿负面的事件做文章，很可能会成倍的诱发负面的效果。

去年，鹿晗宣布恋情，一群粉丝集体失恋，集体表示不同意这段恋情，淘宝的商家嗅到了热点，搭了一波便车。

图中的弹幕是故意加上去的，鹿晗号称4000万粉丝，这一举动迅速的拉近了目标群体的好感，为下一步的销售打下基础。

可以想象一下，如果在公交候车亭广告上，利用弹幕的形式来“搭鹿晗恋情的便车”，在和自己的产品链接，这就是蹭热点的好处。

2015年，在武汉有7条路线的77辆公交车内广告牌，被鹿晗的粉丝承包，为了庆祝他的生日。

公交广告的天然优势，除了强大的传播性以外，还有对公众的展示力度，没有任何一种形式的广告渠道，可以如此自信的展现在大街上，展现到实际的生活当中去。

搭便车+公交广告展示，能最大化的体现出宣传效果，如果在有明星的加持，诱发目标群体自拍，宣传的效果将会成倍的增加。

02

利用吐槽宣传产品

吐槽，是现下流行的表达方式，只所以流行，是因为人们对这方式有好感，同时又可以宣泄一些压力，人们可能吐槽老板，吐槽公司，吐槽客户或者这个行业，但这种吐槽不是抱怨，他们虽然发几句牢骚，但转身又投入到工作当中。

吐槽的背后，并不会离开，而是继续工作，这里面隐含了某种热爱和自嘲。

上面是设计师对客户的吐槽，如果把这个吐槽和某些想要销售给设计师的产品链接，就可以拉近客户的好感，从而产生销售。

每个产品都有特定的客户群体，而这个群体都会有些需要吐槽的东西，而且，吐槽本身就是一种营销。

坐公交车去上班或者上学的人，是最爱吐槽的群体之一，这样的广告最能击中他们的内心，当初众泰汽车SR9发布时，很多人没有看到车标，就认为这是保时捷。一次车展时，保时捷的中国区经理看到众泰的车型时，一脸无奈，现场一度非常尴尬。

网上的网友开始吐槽，众泰抓住了这波营销机会。于是，出现了如下一幕。

03

利用共鸣

共鸣，就是能让一部分群体听到后，会心的点一下头。

比如过年期间的催婚，和父母的代沟，与亲戚朋友的相处等话题展开。

想嫁人，是部分女性群体内心的渴望。京东商城就利用了情感共鸣，在公交车内的拉环广告里，体现出她们内心的声音。

这些共鸣，一定是调动客户群体的正面或负面的情绪。其中，负面情绪也是有价值的，但产品的内容一定能让客户能感觉到，解决了这种负面问题。

几乎每年春节，都会有共鸣的话题产生，一些旅行社抓住了空巢老人这个群体，孩子工作忙，甚至春节都无法回家。春节期间，给父母买票他们到一直想去的地方旅游，就成了一个共鸣营销的话题。

去年春节过后，一张图片刷爆了朋友圈。

这是一位网友，春节过后，回去上班时，父母把家里的农产品塞满了他的后备箱。在朋友圈下面的留言，都是对父母的感动。

随即，其他网友也晒出自己的照片。

这就是一种共鸣，商家如果能把自己的产品，和这种共鸣链接起来，就会走入到客户内心。

如果今年的后备箱里有这个，那么说明这个人的家里，一定是土豪。

把共鸣和自己的产品链接，然后诱发客户自拍，把公交公告，看成是一名网红，去掉生硬和强势的文案，用共鸣来触碰客户内心的柔软。

04

黑转红，利用情怀给自己洗白

有些产品上市后，颇受争议，甚至被他人在网上频频指出缺点，影响品牌声誉。

2018年，饱受诟病的王者荣耀，发布了一条“走心”视频，视频里面一个孩子正拿着手机，打王者荣耀。

这几乎是每个家长都不愿意看到的画面，网上对这款游戏的漫骂，不止一次，很多家长甚至宣称这个游戏祸国殃民。

就是在这个画面之后，画风一转，出现一家人等待照相的画面，中间空出一个位置，就是给那个打游戏的小孩留的。

然后出现文案：“有些时刻，值得放下游戏。珍惜和家人的每一次团聚”。

“有你在，才是团”。

王者荣耀被人黑的最惨的，就是学生对这款游戏的沉迷，这个广告走心的把自己的“黑点”，转换为情怀。

当然，游戏最本质的目的，还是让人停留在那里。

05

春节后营销的注意事项

1.营销事件是让客户喊出“卧槽”。

事件能引起注意力的本质是制造“惊讶”，我们在生活中看到过很多惊讶的表情，无一例外，人们会紧紧的盯住导致惊讶的人和事。

这是集体一致的部分。

还记得当年“法国队夺冠，华帝全额退款”的营销事件吗，这就是一次“卧槽”的营销，在法国队夺冠后，网友纷纷留言看看华帝的下一步动作。

春节后的营销，就是要绑定春节期间的事件，然后利用公交广告的平台，诱发用户自拍，从而扩大知名度。

下面是一款绑定情人节的广告牌，这诱发了用户的自拍。

2.情怀和共鸣，是让客户眼圈湿润。

无论王者荣耀的视频，还是春节过后车里塞满的土特产。

背后要表达的，都是亲情这两个字，这是集体内心的共鸣，能触碰到人们内心最柔软的部分。

再向后延伸一步，这样的广告出现在公交候车亭上，能否诱发人们的自拍？

产品要寻找到这最柔软的部分，融入到自己的品牌宣传中，人们就会深深的记住这块公交广告牌。

长沙河西大学城内的公交广告牌，利用的是毕业的这一情怀。

3.吐槽和自黑，是让客户脸上出现酒窝。

吐槽和自黑的背后，是把自己不开心的事情，说出来，让别人开心一下。

这背后的情绪是“幽默”。

在这时代，幽默非常宝贵，人们压力越大，幽默就越值钱。

所以，不要卖惨，实际上，卖的是笑。

和上面一样，这种吐槽和自黑，能否让客户跟品牌一起自拍。

公交候车亭广告，作为城市广告最大的载体之一，已经不仅仅是一款买产品的广告牌，在这个时代，它像是一个网红，有着自己的个性，并吸引与它个性相同的人，一起自拍。