我们虽然说的都是汉语，但不同年代和不同圈子的人，都有一些属于自己的语言，就好比土匪间的“黑话”，通过这种方式来确定，你是“自己人”。

如果有人喜欢发如下的朋友圈：

基本可以确定他们所处的年代，这是80后和90后的长辈们。公交广告，也有自己的“朋友圈”，如果企业的产品主要定位于年轻的客户群体，那么最好用他们听得懂的，熟悉和喜好的方式，呈现给他们。

今年最火的李佳琪，在网上买口红，一年的利润为二个亿。一分钟卖出14000支口红，破了吉尼斯世界纪录。

但就是这个“神一样的男子”，在一次男士护肤品的时候，惨遭滑铁卢，底下的粉丝纷纷打出：“男朋友不配”的字样，这是典型的定位失误，对客户群体使用了错误的语言模式，犹如鸡同鸭讲。

网络平台，已经成为大品牌烧钱的修罗场，地方品牌如果想生存，可以从公交媒体上下功夫，找出自己的天地。

一.属于每个年代的语言

每个年代的人，都有属于自己的感动，50后和60后，一提到上山下乡，内心里总会掀起波澜，五味杂陈。

如果把这些故事讲给年轻人听，他们不大会买账。

90后流行的“丧”文化，就被一家奶茶店抓住了商机，他们的文案，是按照网络流行的自嘲风格设计的。

比如：年轻人嘛，现在没钱算什么，以后没钱的日子多着呢。

这就抓住了部分年轻人的心里，定位清晰，用他们的“黑话”和他们沟通，拉近了距离感。

“丧”群体，也正是大部分打工阶层，每天被工作折磨，下班后吐槽是一种常态，丧茶的价格，大部分在30元以下，也非常符合他们的消费能力。

这群人，也是坐公交车上下班的人。

二.抱大腿的文案

在这个竞争充分的年代，各行各业都会遇到头部大咖，有些商家却巧妙利用大咖们，为自己造势。

有一个方法，叫抱大腿。

把自己绑定在一个知名品牌的后面，然后找出你们的不同，巴奴毛肚火锅就是这样。

这家火锅店在创始之处，就绑定了海底捞，很多家店面甚至开在海底捞的对面。

我们都知道，海底捞的特色是服务，特点是排队。

巴奴火锅不仅抱住了大腿，还找准了自己的卖点—毛肚和菌汤，从一个地方品牌，飞速成长为一个全国性企业。

想让自己出名，抱大腿是最快捷的方式，就好像三四线小明星和流行巨星传出绯闻，关注度就会暴增，可以带来很多机会，但如果想持续发展，就好考虑本身的演技或唱功，以及后续的营销与签约。

企业也是一样，出名之前可以迅速的锻炼内功，供应链、产品设计和营销策略都要做好准备，抱大腿是最后一步。

三.不正经的文案

大家提到故宫，第一印象是什么。

庄重？传统？神圣？或是其他比较正统的词汇，但有没有想过，故宫可以和卖萌链接。

故宫一改以往的刻板印象，为了抓住年轻人的市场，开始用他们的语言和他们说话，“故宫淘宝”更是萌的人一脸血。

就是凭着故宫淘宝“接地气”的文案与营销，2019年相关类的产品销量是1个亿。

而世纪佳缘这个相亲网站，充分的走进了“单身狗”的生活，和他们融为一体，用搞怪的形式讲出文案。

如果你身边有这样的单身狗，不妨观察一下他们的生活。

下班后去网吧，回家简单的吃点泡面，偶尔和朋友撸点烤串，或者拿起手机玩游戏，就是没有女朋友。

所以，世纪佳缘作出了如下的文案。

如果世纪佳缘的客户群体在40+以上，他们就不会这样说话。

地方品牌和大品牌比最大的优势是，他们比大品牌更了解本地人，可以用本地人最熟悉的方式去做工作，世纪佳缘的文案可能是个北京人，他无法理解四川人之间开的玩笑，一个南方人也不懂东北人的幽默。

只要走到当地年轻人身边，跟随他们几天，看看他们在听什么，想什么，玩什么，说什么，得到充分了解后，在写出最“接地气”的文案。

地方品牌可以做的更好，无需大量的烧钱给各大流量巨头，只需要在本地的公交媒体上，用性价比最好，曝光率最高的方式，把自己的产品分享给年轻人。