2018年12月21日，“城市公交媒体企业经营管理创新研讨会”在杭州市顺利召开。多位行业标杆企业主管领导分享了他们的创新经营管理理念，为了便于全国广大公交媒体企业学习借鉴，小编特意将诸位主管的演讲材料整编为文章，供大家参阅。希望对公交媒体行业的诸位同仁有所帮助。

宁波联科互动传媒有限公司总经理 吴迪

一、About 联合动力

深耕宁波全方位布局传媒产业链

• 提供一站式360度营销解决方案

• 整合线上线下媒介资源

• 经营宁波主流户外，拥有8大户外出行场景媒体

• 历经21年，现有员工200+，文化传媒营收2亿+

• 曾荣获中国国际广告节长城奖金奖、釜山国际广告节金奖、虎啸奖等多项行业大奖

文化传媒三大板块

户外出行场景媒体圈

二、营销4.0——不是颠覆，而是进化

营销的传播链条

受众变革——有影响力的数码亚文化群

社会关系的变革——自由人的自由联合

• 从独享到包容

社交媒体打破了地理和人群的界限，人们越来越互联互通。

• 从垂直到水平

传播失控，用户信赖度从垂直到水平，不在依赖于自上而下的传播，更注重朋友、家人、粉丝的口碑。

• 从个体性到社会性

用户的选择更为社群化，从线上和线下综合意见和建议。

打造人本品牌

“富有鲜明人格化的品牌形象”：个性标签时代与神呼应，品牌符号、品牌密码恒久远。

内容营销和互动营销

• 内容营销，引发客户好奇心

• 互动营销，赢得品牌亲和力

多渠道营销线上与线下的整合

• 品牌早期阶段，传统营销优势：打造知名度和引发兴趣。

• 品牌发展成熟阶段，数字营销优势：引发购买，赢得拥护。

三、户外变革——创新+数字化

媒体裂变和市场建构

三大媒体生态圈

户外媒体——不可或缺的生活场景接触点

内容为王

• 画面的冲击力和感染力

• 内容的创意性和话题性

青藤月饼

• 内容与场景的融合

• 内容与热点的融合

世界杯可口可乐

四、联合动力经营之道——专注、多元、融合的进阶之路

时代背景

• 优势媒体获取的高成本

• 媒介形式种类繁多

• 数字媒体势不可挡

• 户外媒体受限政策指令

经营变革：专注、多元、融合

经营策略：一云多媒，联邦化

• 业务板块分子化，独立核算，项目合伙人制

• 差异化定位和标签打造

• 资源的共享和业务的协同

市场策略：深度+广度

在区域市场的深度全案服务-中国（宁波）文化产业博览会

突破传统宣传模式，以内容为主，渠道为辅，着重内容创意策划及输出，全面覆盖目标受众，提升文博会的品牌知名度、美誉度与传播力。

同时，本次合作也是模式创新的探索，将招商与宣传两者嫁接，面向市场引入战略合作单位，迈出市场化运营第一步，其商业价值得到市场高度认可。

在区域市场的深度全案服务-半边山景区

受托与宁波城投·半山投资有限公司，与宁波中青旅、银亿物业组成联合体，运营管理东海半边山景区（位于象山石浦），项目投入已达50亿。公司主要负责其母子品牌建设与推广服务，涵盖品牌战略规划、大型节庆活动、整合营销传播、自媒体建设运营、内容创意执行、文创产品研发等。

在区域市场的深度全案服务-太平鸟童装

提供从创意策划、文案创作、人物摄影、平面设计、视频拍摄、定制H5、户外投放、数字媒体投放到门店转化的基于数字媒体为主的一系列全案服务。如策划“宝贝，别学你爸”创意，通过女性用户吐槽孩子他爸的角度，来表现甜蜜负担，形成用户共鸣。

五、联合动力管理之道——赋能、共创、共享

合伙人机制

项目经营核心人员与控股管理层建立合伙人机制，责权利明确，充分发挥个体价值最大化。

内部创业裂变

业务细分，附属业务外包，鼓励内部创业。

文化产业公益基金

• 孵化文创项目

• 孵化行业人才，为市场以及公司培育挖掘人才