在当今这个浮华躁动的时代，身临信息爆炸大环境下的人们自我意识逐渐觉醒——不管这个世界变成什么样子，我都要拥有一个自己的小天地，只属于我自己的小天地。说起来似乎大家都想成为具备“心远地自偏”境界的陶氏后人，其实也是出于对自己个性的保护，我可以适应时代的进步做走在时代轨迹中的一份子，但是我也需要有独立的自我意识，以此证明生在这个时代的我是一个独特的我。

喜好，是一个人的独特标签。对音乐的喜好，相信对大多数人来说，应该是共通的，或许有的人喜欢周杰伦，有的人喜欢陈奕迅，还有的人喜欢凤凰传奇，等等。

音乐，是一种抽象艺术，是一种可以反映人类现实生活情感的一种艺术。不同的音乐包含不同的情感，而身为情感动物的人，会对音乐产生如此巨大的喜好和兴趣自然也就不足为怪了。

工作学习之外的闲暇时间，不管是上班族还是学生党，都会自然而然地带上耳机，来一段喜欢的音乐，放松心情也放松了心境。音乐，已经是大多数人离不开的便携式艺术。

回归到世俗之中，想要听音乐，自然是离不开音乐软件。当今市面上排名前两位地音乐软件当属“QQ音乐”和“酷狗音乐”。相信绝大部分人的手机上面会有两者中的一个作为自己的音乐软件，甚至有些可能两个同时具备。

相信大家都有这样的经验，当处于竞争关系之中时，不管是个人还是团体，不管是公司还是软件，越是排名靠前的，竞争越是激烈，而至于第一名和第二名之间的竞争，那自然更是刀光剑影、血光冲天的壮烈。那么，今天，我们就一起来看一下身处第二位的“酷狗音乐”，在公历新年的契机，掀起了了一番怎样的营销巨浪？

17年的初次尝试

让我们先把视线拉回到2017年。

2017年8月左右，北京和广州两地的公交站内忽然密集地出现了一批蓝色广告牌，没有品牌名称、没有广告词，蓝色背景下只有大写的白色粗体歌手名称加上后缀“就是歌多”，从崔健、周杰伦、张惠妹、陈奕迅、Twins、容祖儿、Beyond到Taylor Swift、Adele、鹿晗、华晨宇、吴亦凡等，背景底纹则印上了该歌手的歌曲，虽然极为简约，但却甚是醒目，网友们纷纷猜测这是什么品牌产品的营销。

而在用悬念吸引了足够的关注之后，公交站的部分歌手海报就被替换成了署名为“酷狗音乐”的“啥都不说，就是歌多”标语以及“就是歌多”话题。

候车亭投放与数据化精准营销

今年1月的同名品牌营销活动可以看作是“酷狗音乐”对于上次活动的升级。

首先是活动的线下覆盖更广，其线下广告投放城市从2017年的北京、广州两地增加至北京、上海、广州、深圳、杭州五座城市。

其次是活动传递的品牌信息更精确。音乐财经曾分析，在2017年音乐平台的用户规模红利逐渐消失且短期内很难再有爆发性增长的情况下，“酷狗音乐”首次“就是歌多”品牌营销是为了向市场传达其手握大量优质版权，能够满足用户对音乐内容核心需求的关键信息，并聚拢和持续吸引因为版权而“到处流窜”听歌的用户群体。

而时经一年之后，“酷狗音乐”先根据平台上用户的大数据评选出了2018年度音乐榜，然后为上榜音乐人进行了与#就是歌多#结合的广告资源投放。用户在看到蓝色宣传海报时还可以扫描其下方二维码，进入“2018酷狗年度音乐榜H5”页面，参加为自己喜欢的音乐人比心活动，收获“心”最多的音乐人会获得额外的推广资源——登上美国时代广场大屏一周。此外，“酷狗音乐”也为参与比心的用户提供了月度豪华VIP、海尔联名冰箱、购物优惠券等奖品抽奖。

“酷狗音乐”这次宣传互动+精准资源奖励的模式在许多上榜音乐人的粉丝中获得了良好反馈。例如原本就在为周杰伦1月生日准备礼物的粉丝们对待“酷狗音乐”此次活动格外积极，他们原本就计划在1月17日当天为周杰伦在纽约时代广场庆生，而为了让偶像的生日惊喜在时代广场停留时间更长，周杰伦许多个站都自发为“酷狗音乐”站牌打卡与线上“比心”活动进行了宣传。粉丝们高涨的热情也让周杰伦获得了接近300万的比心次数，目前位列第一。

结果上看，“酷狗音乐”今年的升级版“蓝色海洋”营销策略也获得了不错的品牌宣传效果，一方面，通过大数据选出了更受平台用户喜爱的音乐人进行线下投放，更精准地收获关注，另一方面则用后续的比心和抽奖环节调动用户的互动积极性，增强用户黏性，进一步提升用户对平台的品牌好感度、活跃度和黏性。

从2017年8月到2019年1月的系列营销事件，通过歌手名称与“就是歌多”话题的线上传播和线下投放，引发大众兴趣，并结合后续精准营销，传达“酷狗音乐”版权资源丰富，能解决用户听歌根本需求，“歌多话不多”的品牌气质。

数据显示，“就是歌多”活动在2017年微博热门话题榜进入TOP5，成为了当年的现象级营销事件之一。而持续四周时间的线下广告则覆盖了北京和广州94%以上的人群。

候车亭投放所产生的情感营销效果

经过前两年的不断巩固和发展，“酷狗音乐”目前已经成为了更全面和综合的音乐生态服务提供者。现在提起“酷狗音乐”，大家想到的不再仅是拥有海量优质版权的数字音乐平台，而是听到“Hello Kugou”就会感到亲切的、关心用户情感需求的陪伴角色。

2018年9月初，“酷狗音乐”发布了名为《致不易青年》的系列主题微电影，用五个短片讲述了没有过人身家背景和优秀物质条件的青年群体在生活中遇到各类“不易”却依旧不忘初心，坚持努力的故事。薛之谦作为合作明星，在第一个短片《音乐之路》中讲述了自己坚持追梦的故事并在结尾处演唱了主题曲《违背的青春》，同时，《致不易青年》主题歌单也在“酷狗”APP上线。

对于大多数背井离乡、独居、情感孤独的青年来说，忙碌一天后，戴上耳机听音乐成为了其自我心灵慰藉的一环。这次“酷狗音乐”提出的“坚持总会被听见”的概念正好与这部分群体调性高度契合。因此，系列短片和主题曲发布后就迅速在社交媒体中引起转发，用户和观众纷纷讲述自己的生活经历，自发为“不易青年”和“酷狗音乐”品牌进行传播。

而代表了大多数“不易青年”的“酷狗音乐”也用《致不易青年》完善了自己的品牌故事：不忘初心、多年坚持深耕音乐领域，不断创新优化多元产品服务，完善行业生态，给用户带来更极致更丰富的音乐娱乐服务，最终获得了市场上最高的用户使用率。这种人与物的双关让用户和“酷狗音乐”有了更多共鸣，并让其在品牌中升级叠加了更丰富的用户情感关怀。

而此次2019年，再次掀起的蓝色海洋必将激起用户对于“酷狗音乐”更加深厚的情感依赖，进而增加用户对“酷狗音乐”的品牌忠实度。音乐软件的选择也会更加坚定。

音乐、候车亭与“酷狗音乐”，数据化、情感化与场景化营销的完美融合所带来的现象级话题效果，通过候车亭广告把品牌场景化，通过数据分析把品牌营销精确化，最终将抽象艺术与品牌整合出情感化营销效果，“酷狗音乐”再次完成了一次备受瞩目的品牌营销，“酷狗”品牌也再次得到了广泛而醒目的传播。而在这次的品牌营销中，候车亭广告的投放依旧功不可没。