纯干货!新品牌进入新城市 如何快速打开市场

2019-9-17丨分享到
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新生品牌,以产品为载体,以时间打磨品质,做到极致后,就可以自动吸引客源了吗?

产品大爆炸时代,酒香不怕巷子深这样的逻辑,已经很难站稳脚跟。

无宣传、无推广,带给品牌的,唯有滞销与被蚕食。

在品类不断分化的竞争中,品牌必须在消费者心中占据一个独特的位置,要么就做第一,要么就做唯一。

品牌要想打开市场,难点在于如何推广,而对于新生品牌来说,是否能够迅速打开市场,是新生品牌续存力的关键。

户外广告媒体在众多媒体中的到达率仅次于电视媒体,高到达率,能让广告商迅速的将产品推广市场,加速销售。



从西南一隅到如今立足北京放眼全国,从重庆一个城市到如今全国五大区域20个城市,从普通住宅到如今别墅、洋房、公寓、商业、旅游、写字楼、城市综合体全产品链……20多年的时间,龙湖已连续多年蝉联中国房地产公司品牌价值TOP10,2012年入选福布斯亚太最佳上市公司50强。在成都和重庆,龙湖的品牌知名度非常高,而且也是很受推崇的可信赖的实力品牌,这与其在着力在城市形象的塑造上不无关系,龙湖是首入成都之时,便是通过城市户外广告,打响“出征”第一枪的。

那么,一个城市最多的户外广告是什么?——公交车候车亭广告。

公交候车亭广告是大众化的宣传媒介,它的信息是投向整个市场的,受众不会受到社会阶层和经济状况等条件的限制,通过有创意的广告,增加大众的接受度,更好的传达品牌价值点。

人人手机必备的“万能型”APP支付宝,就极其青睐城市交通户外广告。




2018年支付宝就曾凭借创意型公交车候车亭广告,实现了口碑与效果的双重发酵:



2018年支付宝在南京的公交站台投放了一批广告,将聊天对话框当做画面,聊天记录当成文案来宣传支付宝的生活缴费、公交卡、免押金骑车等功能。

随后,这些聊天记录的打字框中就被人用马克笔写上了“土味情话”,这个广告被路人改动之后效果出奇的好,让原来原本普通常见的站台广告一下子就变得鲜活起来了,这很有可能引发广告主们的深思。可以预料到,以后,公交站台广告很有可能往与路人互动方向发展,有了受众的互动,更容易让这些广告形成了二次传播。

而后,支付宝还借势做了一篇微信公众号推送,让这样的互动持续进行线上引爆:



支付宝通过媒介形式的创新,达到以小博大的品牌传播效果。而重点在于,在这类营销推广中,传统媒介不再是一成不变的,也不在是失效的,赋予更多拓展性的玩法,也许会让传统媒体比新媒体更有效。

无独有偶,2018年苏宁双十一公交站候车亭广告,同样实现了和受众的友好互动:



到底是什么这么吸引他们?原是画面上有不少趣味性的语句,比如“十一放假七天,双十一不是应该放十四天吗?”“单早就下了,但我想知道自己什么时候脱单”……这些看着像段子一样的话逗笑了不少人。



另外,可以清楚地看到,在玻璃橱窗上还有不少手写的文字。其中一些还是对海报上文案的回应,比如,“放十四天假没毛病”“脱单?这辈子是不可能脱单了”等等,仿佛是隔空在对话一般。

路人的“恶搞”成为点睛之笔,当然,无论如何,在公共场所乱写乱画总是欠妥的,这种行为并不会得到提倡,但是这种互动型的广告设计,不失为喧嚣城市里的小惊喜。

据世界著名的西蒙公司的一项调查研究表明,某项公交广告投放某个具有一定人口数量的城市,以一百显示点来计算,在30天中有89%的成人人口接触到该项广告,且平均有31次的接受频率。

公交候车亭广告具有的一个很大的优势就是受众主动性强。

正常来说,对于初入市场的新生品牌、市场份额较小的品牌,最开始的目标是在塑造口碑的同时,促进产品销售,而相应的广告策略,均是围绕这一点。

公交候车亭广告,在塑造口碑、影响力以及促进产品销售方面,具有先天的优质条件。

公交候车亭,特别是占据市区各繁华商圈及高密度住宅区的重要位置的候车亭,通过一系列的连锁宣传,能接触到最高精尖的人群,对于引导这类型群体的购买力来说,具有其他广告媒体不能比拟的优势。




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