2022年8月以来，城市公交媒体行业中出现的一匹黑马很快引起了我们的注意，它便是佛山市巴士传媒有限公司。

自诞生之时起，它便自带“4A”光环，无论是对上刊画面和质感的高标准、严要求，还是对活动策划的层层递进、目光深远，它都带有一种与众不同的气场和追求。

今天，交通广告观察（ID：ctad_org_cn）有幸邀请到了佛山市巴士传媒有限公司的总经理 梁旭先生，为我们带来精彩的内容分享。下面，就请跟随小编一起进一步探索这家“不一young”的城市公交媒体公司。

佛山市巴士传媒有限公司总经理 梁旭

PART 01  流动的城市文化符号象征

让标准化成为品牌打响知名度的第一步

佛山巴士传媒是一家由国资牵头整合佛山市五区公交车车身/车内广告的混改企业，成立于2022年8月，同年9月份正式投入运营。在佛山巴士传媒成立前，佛山的公交广告资源代理分布于多家广告公司，正因为它们彼此之间各自经营，所以整个媒体环境呈现出：竞争大、种类多、价格乱、视觉不统一等一系列现象，从而限制了本土公交媒体优势充分发挥的可能。

佛山不仅是珠三角腹地城市，经济发展迅猛，同时也是千年古城，岭南广府文化的高地。故而公交营运所担当的角色对于这座城市而言，既是城市版图扩张中的运输者，也是政府面对公众时的一扇形象窗口，更是需要在不断完善乘坐体验的基础上，努力借公交来打造的一座城市的文化符号象征。对于品牌主而言，公交车身广告是提高品牌知名度，建立品牌形象与消费者沟通渠道的绝佳纽带。

佛山巴士传媒自成立以来，秉承着“让品牌流动起来助推城市发展”的经营理念，坚持贯彻“做好公交文化，讲好品牌故事”的使命意识，立志成为佛山首家4A整合营销传播公司，并最终实现跻身于一站式媒体整合运营服务商的宏愿。

佛山目前广告市场潜力很大，公交广告位除了车身广告外，还有后窗、车内把手、车内灯箱片、车内电子屏、车内座椅靠背、车内语音播报、站亭宣传、站牌宣传等多种类型。

消费者通过日常乘坐公交，接触到广告，能够潜移默化地了解到广告中宣传的产品，自然而然地使身边的广告信息成为一个决策基础向导，即日后消费时潜意识中的一个选择方向。

公交广告的规模性以及强制接触性，可以让受众对广告画面上的信息接收速度与记忆深度达到很高的水平。它素以万能匹配、成本较低、目的性强、视觉效果佳等优势稳居于众多广告主青睐的“宠儿”宝座。

未来，我们将继续加强公交媒体资源的开发，并结合场景营销、热点营销、内容营销、主题文化专列和城市IP专线定制等策略，从而更好地配合情感洞察视频及海报、互动体验环节等产品，打通从文化到品牌，再到消费的线上/线下、多元化、创意化品牌输出。

我们希望从公交媒体的形式上改变市民对公交的固有印象，将公交打造成一个移动的营销场景，使其既可在城市内流动展示，也能让市民在乘车过程中沉浸式体验，还能作为线下快闪打卡点，出现在各个商圈中来吸引人群关注。这样一来，我们势必可以全面提高佛山市公交媒体的价值竞争力。

PART 02  新思路让酒香飘遍大街小巷

“微醺+社交”快闪拿捏新消费主力军心智

俗话说，“酒香也怕巷子深”，如何快速增加白酒品牌曝光，提升品牌声量，是我们在辅助白酒类客户做出投放决策时首先要解决的问题。

与之对应的是，白酒类消费者在挑选白酒品牌时，也更看重其品牌的知名度。因此重视与消费者沟通，高率曝光、声量大的白酒品牌，更容易在行业内脱颖而出。

众所周知，品牌与消费者的沟通是一个持续投入的过程，它不仅需要在传播过程中不断重复广告信息，与消费者对话，同时还要深化品牌印象，加深品牌认知。然而，提高和维持品牌优势需要准确、长期、稳定且高质量的广告露出，而公交车媒体因其媒体特性恰好能满足此类需求，所以公交车广告在漫长的岁月里，成为了酒业品牌塑造和品牌沟通的重要渠道，以及其主要的营销场景阵地。

事实上，酒类行业具有明显的区域性特质；为保障白酒类客户在佛山当地广泛、深度的内容覆盖，佛山巴士传媒为品牌提供了5区的优选线路方案，因为其线路覆盖热门商圈、高端住宅等地段，所以它往往能够帮助品牌触达到理想的消费人群，撬动目标消费人群的购买欲望。

至于新消费市场中的低度数果味酒和精酿啤酒，其目标人群画像会更加偏向年轻化和潮流化。在面对年轻人的市场时，我们要以更加符合年轻人审美情趣，换言之，能够更加令其喜闻乐见的方式去传递品牌的理念。这意味着，我们要从内容设计上采取更加大胆的布局，并利用好能够唤醒新消费欲望投入的特定季节，最终创造出对心理行为和购买意向的影响效果都非常鲜明的形式设计和画面。

从营销玩法的角度看，我们要进一步对市场做出细分，针对性地选择一些经过社交场所、夜经济场所较多的线路，通过与线路相结合的整体包装来实现公交主题车的场景营销。

此外，我们还可以从年轻人群所追求的“适度微醺”理念入手，为年轻消费人群打造出一辆从公交车身到车内“全副武装”的“微醺+社交”快闪清吧，并配合线下的营销活动打卡等形式去拿捏他们的心智。

PART 03  用佛山本土文化打动人心

中长期渗透的最优选以实力论英雄

现如今，“户外媒体+新媒体”的整合营销传播玩法层出不穷。于是，我们首先从杭州巴士传媒的运营中得到灵感；杭巴的新媒体做得是十分优秀的，他们不仅在自运营的媒体账号上将营销活动宣传规划得十分清晰，甚至也同步借助各大新媒体平台为其线下活动持续发声，这种整合营销方式值得我们学习和借鉴。

在佛山当地，佛山公交的运输及运营水平已达到较好的水准。2023年初，佛山也顺利地赢得了“公交都市”的称号。

事实上，市民大众在佛山巴士传媒成立之前是很少接触公交相关的创意玩法的。然而我们注意到，虽然佛山公交对文化功能的展示尚处于塑造阶段，但是每个人其实都已经在各个新媒体平台上产生了高度的用户黏性与依赖。

因此，我们在运营新媒体的时候，主要会以公交本身为载体去挖掘和引进佛山本土的岭南文化来成为我们的文化IP来源。融合了“文化+品牌+消费者”的传播理念，使得我们能够借助新媒体平台的宣传推广，将线下人群的关注度聚集起来，同时也能通过线上的一些UGC生产，引导市民逐渐接受并愿意尝试参与这种新的公交媒体形式，也就是说，让大众知道我们是在切切实实地创造一些新事物的。

越来越多的新媒体人才在营销领域取得了耀眼的成绩，而这也为品牌方赢得了大量的曝光与销售机遇。

因此，我认为传统媒体也应顺应时代与营销玩法的变革，适度优化人才结构，使其不仅要拥有专注于户外媒体的制作团队，更要吸收、接纳新媒体方面的人才，紧跟营销市场的动向，通过线上传播来为线下内容投放推波助澜。唯有这样，才能让更多人见识到户外媒体的亮点和长处。

广东省作为国内名列前茅的经济大省和人才强省，不仅具备令大品牌广告主瞩目的消费实力与市场潜力，同时还存在着复杂的文化构成和语言分布，如粤方言、客家方言、闽方言等。

其中，佛山除南海区、三水区和高明区少数人家使用客家方言外，主体通行的交流语言仍然是粤方言的分支——佛山话。

“行通济，无闭翳”这句话，缘起于佛山市一年一度的传统大型民俗活动“行通济”。其中“通”一般读“空”（粤语发音）；“无”一般读“mu”（类似于普通话第二声）。

每逢元宵佳节，市民们都会拿着风车，提着生菜走过通济桥，祈祷来年顺顺利利、平平安安，也就是佛山话中“无闭翳”的意思。

佛山巴士传媒希望能在宣扬广告主品牌文化的同时，也推广自己的城市本土文化。

巴士传媒生根于佛山，依托公交媒体做营销，自然也将弘扬岭南文化视为己任。在2023兔年春节期间，我们向市民推出了一辆“福兔”新春主题车。希望借此机会，能够把佛山本土文化带入公交，让市民感受到公交车与本土文化的美好交融。

佛山巴士传媒十分重视公交车自身所具有的“城市流动的风景线”这一属性，我们希望让公交文化也能成为城市文化的一个分支。为此，佛山巴士传媒致力于将城市文化融合进营销传播里，既承载品牌宣传的重任，又作为城市文化的传递使者。

归根到底，将城市文化融合进整合营销传播的内容里，能让本土受众感到更加亲切，进而对品宣内容更加包容，并无形中提升自己对品牌营销内容的可接纳性。

未来，我们仍会继续向本土城市文化借势，以期更快地将品牌内涵通过城市公交媒体渗入到消费者的日常生活之中。

撰稿及配图来源：佛山市巴士传媒有限公司