作为全年最火热的购物促销，双十一不仅让电商、物流忙前忙后，广告业同样如此。随着互联网流量红利的逐渐消退，线上流量增长遭遇瓶颈，面对越来越残酷的竞争，互联网巨头们纷纷将目光钉在线下流量上。

双十一近在咫尺，在一年一度电商大战的硝烟背后，是一场场明争暗斗的用户流量抢夺战。营销的战火从线上蔓延到线下，作为流量决定性因素之一的公交媒体更是占据了各电商巨头“抢流大战”的重要地位。

距离双十一仅剩1天，本次，就让我们一起聊聊公交媒体“独受”电商巨头“恩宠”的魅力。电商巨头青睐公交媒体，原因几何?

一．线上获客难，新环境需新营销

在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者直接进行信息的灌输，而是以媒体、内容上以及沟通方式上的创新去征服目标受众，全渠道整合营销已经代替传统营销渠道成为品牌成长的战略重心，线上和线下不再是单一割裂的营销手段，线下流量尤其是生活圈流量将重新受到重视。

电商的流量争夺的战火已经蔓延到了线下。此前一段时间，电商发展受制于用户数量增长的放缓，于是开始向线下延伸，并通过技术革新开拓了线下场景，随时随地捕捉消费者成为关键发力点。通过电商平台线上原有的营销范围基础，加上线下海量的公交候车亭、车身等公交媒体的投放，线上线下等多渠道的曝光，全面覆盖了消费者的生活，在大大提高品牌声量的同时，也带来了许多有效流量。

同时，随着移动红利的消失，线上流量增长屡屡遭遇瓶颈。这也是为什么，互联网巨头会将视线盯准线下，公交媒体也随之成为各巨头不约而同的目标。正因此，阿里、百度、京东等巨头将公交媒体视为未来的发展方向，从而抢占线下流量入口。电商巨头的加入，赋予了公交媒体全新的生命力，让公交媒体在未来成为最大流量入口成为可能。

二．媒体引流，引爆线上

线上营销成本居高不下，得益于新零售、物联网的发展，数字化智能户外媒体的营销玩法多了起来。走过了多年的价值洼地，近年来户外广告朝向数字化、智能化的方向大步迈进，已经成为新的流量增长点和营销引爆点，未来有望成为新零售的主流营销阵地。

在物联网环境下，每处公交媒体都可以成为线下入口。公交媒体与移动互联网连接，更容易以低成本获客，发挥线下固定、高频的连接特性，引流线上，融合催生出更多新的线下营销形式。

利用线下智能媒体覆盖面广、标签精准、展示效果好等优点，选择具有爆发力的投放策略，品牌可以在短期内在目标人群里获得强势曝光，达到助燃乃至引爆线上的效果。在这一过程中，借助受众喜爱的明星、网红、游戏活动、网络直播、社交媒体等，可以极大地缩短转化时间，提高转化效率，在单次广告展示的短暂时间内促成更多受众从路人到粉丝的转变。

品牌可以快速获得大量粉丝和流量，在此基础上，通过会员养成计划，将粉丝转化为会员，进而把低频次会员转变为高粘性、高互动、线上线下全渠道的忠诚会员。透过用户标签、内容运营、活动营销、周期营销等方式与会员用户保持连接、互动，形成持续性的转化。

三．场景化营销，更具效果

比较线上，线下媒体一个独特的优势在于因为真实存在有了空间感，所以能实现场景化营销。随着物联网、人工智能等技术的普及，线下媒体的全场景数字化将成为一个趋势，能给受众提供给更加融入感和沉浸感的体验。如果能够充分利用这种场景化的优势，是可以实现用户从被动的接受广告到主动的体验广告的状态转变，从而给品牌方带来更加深入心智的营销效果。

场景化玩法的关键就在于高度利用线下媒体的特点和属性，结合品牌自身的调性和产品特征进行场景创意的设计。广告创意不仅仅考虑品牌自身，还得充分考虑媒体的属性进行深度结合，并且还得与线上的社会化营销进行联动。

场景化的投放让品牌在对的时间、地点，把相关的信息发送给合适的人，增强广告效果。现实世界每天都发生堵车、天气突变、突发事件等难测事件，场景化能让品牌实时对各种事件及时做出反应，提高广告的相关度，抓住与消费者互动的机会。比如Google利用地铁站、市中心等位置的电子广告牌，当受众出现在附近时，其手机信号触发特定的广告将投放在附近的广告牌上，出现天气、交通、进行中的体育赛事比分，乃至附近某个烘焙店新出炉的面包等各种信息。

四、贴近社区生活，培养用户习惯

很多品牌在选择目标消费人群时，会选择具备足够的消费能力，具备很强的社会号召力的一类人，他们也代表了中国最主流人群的消费方向，是社会的主力消费人群，品牌方如果能够对这个人群实现精准投放，相比较无选择无限制的投放，往往能取得更加有效的营销价值。

贴近居住社区就是贴近生活，贴近生活就是贴近消费，以简视智媒社区门禁媒体资源为例，散发着浓浓的中产阶级人群和生活化的气息，这样的气息也预示着这些流量具备极强的商业化价值。很多着力发展新零售的品牌，比如：天猫、京东、苏宁、华润等，都纷纷牵手专注中产社区消费升级的社区媒体，贴近社区消费者的线下生活圈的伙伴，从而实现最佳的营销效果。

公交传媒的高信任度、高频效果，以及固定性等特点是其他媒体所不具备的优势。线下智能媒体可以通过介入新零售提升消费者体验，推进商家品效合一，助力新零售实现随时随地、所见所得的效果。随着越来越多的线上品牌逐渐布局线下渠道，使得线上与线下的营销渠道有机融合，实行交叉营销，形成全渠道资源共享，已经成为新零售行业发展的新方向。

同时，随着5G的到来以及数字化程序化的完善，公交媒体将在未来实现千人千面、精准触达。

从电商的发展趋势来看，电商宣传从线上转到线下是一个必然的过程。通过线上线下进行全域打通，能够有效帮助销售转化率的大幅度提升。电商营销只有下沉到户外， 加大最后一公里的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，从而取得营销大战的最后胜利。