市场竞争激烈的今天，对中小企业的考验更加严峻，某些行业，一线的大品牌主动对其他小品牌进行降维打击，收割存量不多的消费者资源，有些经营了十几年的地方品牌，几乎在短时间内，就失去了大部分市场，销量断崖式下滑。

那么，作为中小企业，在市场推广这个环节，应该怎么更好的宣传自己呢。

网络平台已经成了一线品牌烧钱的战场，百度系、腾讯系以及半路杀出的抖音，广告费用逐渐上涨，有些大品牌一个月的推广费用，等于一些小企业全年的销售额，这根本不是一个维度的竞争。

企业虽小，但依旧要前进，如何才能找到自己的生存之道呢？

一.寻找性价比最好的推广形式

首推公交广告，尤其是公交亭和公交车体广告，这两种形式曝光率高，获客成本低，覆盖的客户群体类型广泛，又可以长期的、持续的宣传。

而在网络平台想闯出品牌知名度，意味着要花费比一线品牌更多的成本，这无法想象。

而电梯广告，客户覆盖率有限，且容易被回避。户外大型广告投入和回报率严重不符，电视广告除了央视、浙江卫视、湖南卫视、上海卫视几个大型频道，其他的城市级电视台，已经成了养老机构，收视率严重下滑，客户群体的年龄段集中在60岁以上。

所以，重要的是，如何在公交广告平台上更好的推广自己。

下面，有几个方法可以尝试。

二.买情怀

很多地方品牌，是伴随着一代人的童年长大。拿80后举例，像无花果、甘草杏、麦丽素等小食品，伴随小小的自己，一路长大，他们在看到这些品牌时，有种天然的好感，这种好感能长期的、持续的驱动购买行为。

这些品牌的标识、颜色和设计风格几十年不变，已经长年累月的在客户群体的大脑中打下烙印，只需要在文案上体现情怀，即可换回他们的记忆。

比如，红星二锅头的文案是，以前什么都无所畏，现在什么都无所谓。

现在，可以品尝这段文字的味道。

虽然，企业的产品可能不是二锅头这种一线品牌，但只要符合三个要素，就可以打情怀牌。

在地方经营十几年以上。

包装和设计十几年鲜有变化。

产品外形也变化甚少。

情怀的背后是文化，对文化部分是认知，随着生活的变化，认知逐渐变化的。

任何事可能会有变化，爱情也是。

比如，《从前慢》中写到：“从前车马很慢，书信也很远，一生只爱一人”。

这种爱情，和当代快餐式的爱情，就有一个差异和对比。

红星二锅头的情怀是，以前什么都无所畏，现在什么都无所谓，这是一个心态的变化，当年血气方刚的闪耀青年，现代变成了一个不惑的中年人，经历了很多，也看淡了很多。

在你的产品中，找出这种情怀或者文化。

企业出生于那个年代？当时的时代背景是什么？当时人的心态如何？现在的时代背景是什么？现代人的心态如何？

找出这种差异，然后和你的产品链接，在分析你的客户群体，他们平时是怎么说话的，用他们的语境，来描述内心中最柔软的部分，将产品赋予情怀。

举个例子，“学会喝酒以后，才开始懂老爸”。

这是款穿越时间的文案，短短的几个字，背后却蕴含着丰富的信息，既体现了当年和现代的差异，又赋予了正面的信息。

地方品牌的一大优势是，可以具有地方特色，一线品牌永远不敢这样做，因为他们要图谋全国。

产品所在地的地方文化是什么？有没有什么有趣的方言？在这里挖掘和你产品的联系，然后通过地方的语言描述出来，可以迅速的拉近好感，就像十几年的朋友那样和客户说话。

这是让地方产品超越一些品牌的利器之一。

如果自己的企业没有成立那么长的时间，不符合三要素的标准，是否可以卖情怀呢？

答案是肯定的，但要抓住人类心灵最柔软的地方，在此处开刀，才能让对方刻骨铭心。

心理学家荣格提到过“人格面具”这个概念，意思是每个人为了生存下去，或者为了应对外界的要求，需要带上一个面具，符合他人的期待，但这个面具之后，才是本来的自己。

尤其在中国的文化下，一个人很难完全真实的表达自己，他们需要应付各种各样的场合，需要面对不同的人，做真实的自己，似乎是一件很危险的事情。

但你品牌的情怀，是否能直达面具背后的那张脸。

三.制造情怀，人类某些共有的东西。

全世界人类共有的东西是什么？

感情。

这好像是句废话，这是大家都知道的东西，但如何把最细腻的感情表达出来，并与你的产品链接，这就考验功夫了。

如果只是和目标群体的人格面具说话，他们对你的感觉，和对其他用面具沟通的人一样，你们中间隔离着某种东西，无法触碰他们内心最柔软的部分。而这部分，才有最要命的，才能使他们掏出钱包。

或者是，反过来，你的产品能满足他们人格面具的需求，让这个面具更强大，真实的他们可以躲在后面。

比如江小白的文案：“一个懂你泪水的朋友，胜过一群懂你笑容的朋友”。

这个文案，击穿了人格面具，和背后那张脸说话。

奥迪A8L文案：“等级划分一切，你划分等级”。这个文案又满足了人格面具的需求。

即使是地方品牌，也有某种的东西可以满足人格面具，或是击穿人格面具，找到他们，并用恰当的文字表达出来。

记得在小时候，外婆总能从红色布腰带里翻出崭新的人民币，那是攒了好久的零钱，微笑的塞进我手里，在路口的南边有一个小卖部，哪里有卖一些粘牙的汽水糖，我和表弟经常跑过去，一人买一袋，然后坐在院子里吃。

回头一看，就能望见外公和外婆的笑脸，眼睛里闪烁的慈爱的光芒。

你的产品能不能制造出这样的情境？你的客户是怎么使用你的产品的？这里面有什么故事？能不能用一句话或一张图表达出来，让目标群体闪回到过去。

如果你是一家新成立不久的企业，情怀可以在当下寻找，是人格面具背后的那张脸，发出的呐喊，声音可能来自潜意识，但需要你把这些话提升到意识中来。

我们同样用一个一线品牌的文案来做一个类比。

耐克的长文案：

如果我们愤怒

就是歇斯底里，不理智或者疯了

但一个女人跑马拉松是疯了

女性打拳击是疯了

女性扣篮，疯了吧

执教NBA球队，疯了

女性戴头巾比赛

转行另一项运动

完成空中斜向转体1080度

或者获得23项大满贯

生孩子然后回来继续

疯了

疯了

疯了

疯了

都疯了

他们想说你疯了？

好啊，向他们展示疯狂的力量

这是为女性呐喊，说出了当代女性内心的声音，她们似乎都在规定着做什么事情，25岁结婚，然后生孩子，在家抚养宝宝，看着韩国电视剧，用纸巾擦眼泪，然后吃着爆米花，发现身体胖了，然后在减肥。

当这些女人身处于这种情景，在夜半梦醒之时，总感觉什么地方不对劲，但又说不出来什么，女人不需要努力吗？女人的一生就要这样去过？

然后，耐克把这潜意识中的疑问，提升到意识中来，用一种语言去表达出来。

女性意识，在这个时代前所未有的爆发，在每张标准坐姿女性的内心，有着一张张不同个性的脸，她们被传统束缚，被社会期待压抑，被父母的教育裹挟，这些种种因素，制造了一个女性群体的人格面具。

但在这个面具后面，每个不同女性的呐喊、

耐克抓住了集体意识的脉搏，然后在炮制文案，即使是地方品牌，想想你的目标群体，他们的集体意识是什么，

你也许会问，我只是一个小企业，需要这种一线品牌的文案撰写方式吗？我真的能竞争过他们吗？

如果我想在这个城市。

击败一线品牌

就是歇斯底里，不理智或者疯了

但一个小品牌想做和一线品牌一样是文案，是疯了。

和大品牌直接竞争是疯了

小品牌想做出“爆款”产品，疯了吧

小品牌卖情怀，疯了

小品牌比拼推广力度？

在公交车广告模式中杀出重围

完成销量逆转

写出客户忘不了的文案

疯了

疯了

疯了

疯了

都疯了

他们想说你疯了？

好啊，向他们展示疯狂的力量