回首过去的这几年，城市公交媒体领域的赶路人们似乎一刻也未曾停歇。无论是在广告内容与形式上，还是在商务合作模式与战略布局方面，新的想法和思路始终源源不断地涌现而出。就在2021年，一种名为“公交微店”的商业模式悄然在春城昆明生根发芽，并凭借着其方便快捷的互动机制逐渐成为了昆明市民们心中一抹幸福的记忆与温暖。

今天，交通广告观察（ID：ctad_org_cn）有幸邀请到了昆明公交广告传媒有限公司的董事长孙海斌先生，由他来为我们分享公交微店从诞生到平稳运营的这一年中的点点滴滴，以及这种新兴商业模式背后的无限潜力与可能。

                                                                                              昆明公交广告传媒有限公司董事长 孙海斌

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民生安乐，商业繁荣

昆明公交善于倾听

随着昆明市建设发展“智慧城市”的步伐加快，围绕乘客出行需求，利用城市公共交通设施不断为市民公交出行提供更加优良的服务体验，成为了昆明公交创新发展，以及打造“智慧公交”品牌中必不可少的一部分。

去年开始，昆明公交集团为大力提升企业品牌形象，强化昆明公交站点设施的便民属性，探索公交站点资源复合利用新思路，将公交站点打造成了集候乘、便民、查询、广告和商业于一体的TOD综合体（Transit-oriented development，即“公共交通导向型开发”），并以实现昆明公交 “人便于行”的发展理念，助力昆明市建成区域性国际中心城市为目标。

由昆明公交集团下属的广告传媒公司，在综合考量了公交站岛资源条件的实际情况之后，最终选择与北京千骏广告有限公司合作，在全市选取了50个公交站岛作为服务示范点，打造出了第一批公交微店。

公交微店自建成以来，便收到了昆明市民的一致好评，成为了城市交通的一道靓丽风景线，部分商业中心周边的公交微店，甚至成为了年轻人及游客眼中的“网红打卡点”。

与此同时，昆明公交集团也在第一批公交微店初现成效之际，广泛征求和听取了市民们的意见和建议，并根据市民、乘客的需求，在初始规划的自动售卖机、共享充电宝和共享雨伞等基础功能上，增加了口罩自助售卖机和纸巾自动售卖机等便民设施。

截至今年下半年，昆明公交微店已建成160多座，主要分布在20个公交枢纽站及140多个公交站岛上。类型选择方面主要以主城区核心主干道公交站岛，以及人流量较大的站点为基准进行建设。同时，昆明公交集团在不断加大公交微店建设规模的过程中，也在不断寻找其他适合引入公交微店内的设施和设备。

我们认为，新引入的设施设备要以公交便民利民为根本依据。目前，昆明公交集团正在积极探讨将医疗救助设施、消防设施等城市应急功能融入公交微店的可能性及呈现方式。

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灵活投放，选择更多

销售转化痛点直接击破

公交微店目前的运营模式一般是以一年为品牌签约周期进行长期签约，品牌方可选择单独投放亭身广告、亭身广告+店内自动售卖机渠道产品销售等方式灵活投放，其中的店内自动售卖机区域可由品牌方投放其自有设备，也可通过入驻微店经营方自己的售卖机的方式进行销售。

灵活的投放方式能为不同类型的商业客户提供更多的选择，我们将根据不同行业的客户需求定制具体的产品展示和销售方案，从而解决户外广告难以直接转化为销售的痛点，在传统广告的基础上增加营销互动的机会。下面，我们将结合几个不同类型的发布案例进行简要介绍：

发布案例1——华润雪花啤酒

华润雪花啤酒选择了亭身广告+渠道售卖机的投放方式。在雪花投放亭身广告的微店中，我们选择在运营方的自动售卖机中以3层货架展示并销售雪花旗下产品，同时由品牌方确定所售产品的SKU及陈列方式。

销售及陈列以勇闯天涯啤酒为主，同步配合亭身广告主要推广对象——雪花旗下马尔斯绿（中国品牌）、喜力（国际品牌）、红爵（国际品牌）、黑狮（个性品牌）等完成相关宣传与推广。这一营销组合旨在让消费者在了解、消费勇闯天涯产品的同时，也有机会了解到华润雪花啤酒旗下各品牌啤酒的主打产品。

发布案例2——可口可乐

我们与可口可乐的合作模式为亭身广告+自主品牌售卖机的投放。可口可乐在其投放亭身广告的微店中同时安置了其品牌自主经营的饮料自动售卖机。亭身广告会根据其产品推广计划按照每3-4个月一次的频率进行画面更换，其自主经营的自动售卖机内只销售可口可乐旗下饮料，并根据品牌方的产品推广计划调整在售的产品。

发布案例3——农夫山泉

农夫山泉选择了相对专一的亭身广告发布。大面积、新形式的微店包亭广告发布效果在户外广告中可谓是独树一帜，而此种广告形式相较于普通亭牌广告势必会带来更好的品牌美誉度及口碑传播。

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春生夏长，秋收冬藏

差异化售卖让智慧点亮生活

让公交微店自然地融入城市，融入市民生活中，既是昆明公交集团打造公交微店的发展理念及追求，也是我们的初衷。公交微店建成后，昆明公交集团针对不同的季节和公交微店所处地段进行了差异化设计和管理。

例如，在冬季尝试引入具备加热功能的自动售卖设备，而在炎炎夏日则会定制符合时尚清凉主题风格的饮品广告，并撰写与公交微店周边环境和文化相得益彰的广告方案，或根据不同站点周边情况引入不同的便民设施等。

未来，在公交微店设施设备不断优化的过程中，昆明公交集团将充分考虑如何使其与智慧公交、智慧城市相结合，在逐步优化公交便民设施、补充智慧公交呈现形式的同时，也会积极与政府相关部门展开合作，探讨和补充能够实现如政府信息公示、预警信息发布、党建宣传、社区特色宣传等政府宣传窗口的利民功能。